Cara membalas tawaran kerja dan menegosiasikan gaji

Penawaran berarti proses rekrutmen sudah selesai dan Anda yang menang. Semua keraguan mereka sudah terjawab, kandidat lain sudah ditolak, dan membuka pencarian ulang memakan waktu berminggu-minggu. Ketimpangan posisi ini berlaku sampai Anda menerima, lalu hilang selama setahun ke depan.

Hampir tidak ada yang memakainya. Balasan paling umum atas email penawaran adalah menerima di hari yang sama — meninggalkan apa pun yang masih disimpan rekruter di meja.

Balasan pertama: ulur waktu tanpa mendinginkan suasana

Jangan bernegosiasi di pesan pertama, dan jangan menerima di situ juga. Balas dalam beberapa jam dengan antusiasme yang tulus dan sebutkan tanggal pasti Anda akan menjawab. Antusiasme itulah yang membuat penundaan terbaca sebagai kehati-hatian, bukan keraguan.

Kalimat terakhir itu berperan besar. Negosiasi jadi sesuatu yang sudah diduga, bukan kejutan, dan rekruter punya waktu menanyakan ruang anggaran sebelum Anda menyebut angka.

Menyampaikan angkanya

Satu angka, disebut terang-terangan, dengan satu alasan yang menunjuk ke pasar atau ke lingkup pekerjaan — bukan ke pengeluaran pribadi Anda. Kenaikan sewa rumah bukan argumen yang bisa dibawa manajer ke bagian keuangan. Biaya mengganti orang dengan keahlian seperti Anda, bisa.

• Sebut angka spesifik, bukan rentang. Dari sebuah rentang, yang mereka dengar adalah batas bawahnya.
• Minta jelas di atas angka yang Anda terima, tapi tetap masuk akal secara pasar — angka liar menghentikan percakapan, bukan menggesernya.
• Beri tepat satu alasan. Menumpuk tiga alasan melemahkan ketiganya.
• Katakan apa yang terjadi kalau mereka setuju. "Kalau bisa di angka X, saya tanda tangan hari ini" adalah kalimat paling ampuh dalam pertukaran ini.
• Jangan pernah menyebut tawaran pesaing yang tidak Anda miliki. Itu lebih sering dicek daripada yang orang kira.

Kalau mereka bilang gaji pokoknya tidak bisa diubah

Kadang memang benar begitu — perusahaan dengan sistem band betul-betul tidak bisa menggeser angkanya tanpa mengubah level jabatan. Anggap saja itu benar, lalu pindahkan pembicaraan ke semua hal selain gaji pokok, karena anggarannya biasanya dipegang orang lain dan jauh lebih lentur.

• Bonus penandatanganan, yang di sebagian besar perusahaan diambil dari pos berbeda.
• Jadwal peninjauan lebih awal — enam bulan, bukan dua belas, dengan kriterianya tertulis di surat penawaran.
• Nama jabatan, yang hari ini tidak berbiaya tapi berbunga sepanjang karier Anda.
• Tambahan cuti, jaminan jumlah hari kerja jarak jauh, atau tanggal mulai yang mundur karena Anda butuh jeda.
• Anggaran belajar atau perangkat kerja — yang paling mudah disetujui seorang manajer sendirian.

Pastikan apa pun yang disepakati masuk ke surat penawaran tertulis sebelum Anda tanda tangan. Janji lisan soal peninjauan enam bulan tidak bertahan kalau manajernya pindah — dan manajer memang berpindah.

Menerima

Begitu Anda memutuskan, terimalah dengan bersih dan cepat. Jangan membuka lagi hal yang sudah selesai, jangan menambah syarat di menit terakhir, dan konfirmasikan detailnya secara tertulis supaya kedua pihak memegang dokumen yang sama.

Menolak tawaran yang tidak Anda ambil

Cepat, jelas, dan tidak usah menjelaskan panjang lebar. "Saya sudah menerima posisi lain" sudah cukup — perbandingan yang rinci mengundang tawaran balik yang harus Anda tolak untuk kedua kalinya, dan bisa merusak hubungan yang mungkin Anda butuhkan nanti.